Web制作を単発で終わらせない継続案件の作り方

Web制作は、納品して終わりにすると収入が不安定になりやすい仕事です。毎回新規案件を探す必要があるからです。継続案件を作れると、収入も関係性も安定しやすくなります。

ただし、継続案件は無理に売り込むものではありません。公開後に必要な支援を整理して提案します。

保守を提案する

WordPressサイトなら、更新、バックアップ、表示確認、フォームテストなどの保守が必要になることがあります。

保守は、サイトを安全に運用するための提案です。何を含めるかを明確にして、月額で提案します。

お知らせ更新、画像差し替え、文章修正、実績追加など、クライアントが自分でやらない作業を代行する形もあります。

保守と更新代行は混ぜすぎないほうが分かりやすいです。保守は安全運用、更新代行はコンテンツ更新として分けます。

公開後にアクセス解析を見て、CTA、フォーム、ページ構成、記事追加を提案できます。最初から完璧なサイトは少ないので、公開後の改善余地はあります。

数字を見て提案すると、ただの感想ではなく改善提案になります。

月1回の相談やレポート提出を用意する方法もあります。クライアントがWeb活用に慣れていない場合、相談相手がいること自体に価値があります。

ただし、相談範囲や対応時間は決めておきます。

継続案件は、納品前からの信頼で決まります。連絡が丁寧、確認が早い、説明が分かりやすい。そうした積み重ねが、公開後の依頼につながります。

継続案件の作り方に迷う場合は、TOFUラボのような制作者向けの相談環境で、他の人の保守提案や改善提案を参考にすると設計しやすくなります。